Tecnología para los negocios - 5 razones para utilizar Google Adwords y 5 errores a evitar en tus campañas

5 razones para utilizar Google Adwords y 5 errores a evitar en tus campañas

Google Adwords es un servicio y programa de la empresa Google que se utiliza para ofrecer publicidad patrocinada a potenciales anunciantes segmentados según su comportamiento y acciones en Internet.

Los anuncios pagados en esta plataforma aparecen en las zonas superior e inferior de la página de resultados y suelen tener un texto con la palabra “Anuncio” junto a la URL (visible en verde).

Google Adwords genera aproximadamente el 20% de todos los clics en una búsqueda cualquiera y es un canal de adquisición de clientes usado por millones de empresas, independientemente de su tamaño y del tipo de servicios y productos que ofrezcan. Si necesitas información detallada sobre cómo funciona, esta guía básica de Google Adwords es de gran ayuda.

Ejemplo de anuncios de Adwords

5 razones para utilizar Google Adwords

Esta plataforma permite la personalización total de los anuncios para que cada cliente encuentre la mejor manera de obtener los resultados deseados. Estos son algunos de los motivos por los que deberías usar Google Adwords.

1. El alcance masivo de Google

Es el buscador más utilizado del mundo. Cada vez que una persona necesita responder a una pregunta, su primera opción es Google. Esta plataforma recibe más de 2 trillones de búsquedas al año. Es decir, más de 5 billones diarias.

Entre todas esas personas, ¿cuántas estarán buscando soluciones a un problema que tu negocio puede ofrecer? Por eso es una herramienta tan utilizada por las empresas, para adelantarse a sus competidores en el alcance de nuevos clientes.

2. El anuncio llega a gente que quiere verlo

Es una característica realmente potente y la principal diferencia con otras formas de publicidad. Cuando un usuario navega por las redes sociales, por ejemplo, no está buscando soluciones a los problemas de su vida cotidiana. Llegar a esta audiencia es mucho más difícil, porque no tienen intención de comprar nada.

Google Adwords solo muestra el anuncio a gente que quiere verlo. Lo van a visualizar personas que están buscando algo específico, por lo que las probabilidades de que se interesen por el servicio o producto promocionado son mucho mayores. Lo son porque es el cliente el que está buscando un negocio y no al revés.

3. Más rápido que el SEO

La optimización para los motores de búsqueda sigue siendo la columna vertebral de los sitios más visitados. Las publicaciones y páginas que aparecen en las primeras posiciones de Google están bien redactadas, contienen palabras clave cuidadosamente investigadas y están en sitios que han acumulado una gran cantidad de backlinks a través del tiempo. Pueden pasar años antes de que una web aparezca en la primera posición para un término concreto y algunas nunca lo conseguirán.

Sin embargo, esto es distinto con Adwords. Las posibilidades de superar a los resultados orgánicos del motor de búsqueda crecen de forma exponencial y se consigue más fácilmente. No hay una lista interminable de enlaces que subirán la página ni es importante la densidad de las palabras clave. Los anuncios ofrecen una alta probabilidad de que las personas lo vean a primera vista.

4. Consigue más conversiones

Esta herramienta nos permite crear infinidad de variaciones y combinaciones de anuncios, segmentaciones, y páginas de destino o landings dentro de una misma campaña

Cuando Google decide qué anuncios ven los potenciales buscadores, tiene en cuenta la experiencia de la página de destino y las conversiones previas y va ajustando durante la duración de la campaña (si así lo queremos) el número de impactos publicitarios que recibe cada combinación para favorecer a las que mejor funcionan.

Es por ello que muy sencillo ajustar nuestras campañas y landings para generar una mayor conversión, maximizarás el gasto publicitario gracias a la coincidencia del mensaje prometido con el real y a un diseño enfocado a la compra.

5. Maximización del retorno de la inversión (ROI)

Una de las grandes formas de conseguirlo es, como se ha visto en el punto anterior, gracias a una página de aterrizaje persuasiva. Pero la variedad de estrategias que ofrece Google Adwords también es un factor clave. 3 son los modelos principales:

  • CPC – Coste por clic
    Es el sistema recomendado si el objetivo es generar tráfico en el sitio web. Se establece una oferta máxima que se está dispuesto a pagar por cada clic.
  • CPM – Coste por cada mil impresiones visibles
    Es el sistema recomendado si el objetivo es crear conocimiento de marca. En esta estrategia, el anunciante decide cuánto está dispuesto a pagar para que 1000 personas vean el anuncio.
  • CPA – Coste promedio por adquisición
    Es la opción más recomendada cuando el anuncio tiene como principal intención la conversión, ya sea una compra o un registro.

5 errores a evitar en tus campañas de Google Adwords

1. No agrupar correctamente las palabras clave

Adwords permite administrar diferentes tipos de campañas al mismo tiempo. No usar grupos de anuncios es uno de los mayores errores que comete la gente. Lo ideal es segmentarlos en grupos basados en tipos similares de palabras clave y no agruparlas todas para que aparezcan en el mismo anuncio. Un ejemplo negativo sería “comprar productos de Apple” y un ejemplo positivo sería “MacBoook Pro”, porque en el segundo caso la publicación que se le enseña al buscador es justo lo que necesita.

2. No confiar en los números más que en la creatividad

Hay que priorizar los resultados a los gustos. Siempre hay que comprobar los datos que están consiguiendo los anuncios: el número de clics, el ratio de conversión, etc. Una vez analizados, se identificará qué tienen esas publicaciones en particular para conseguir buenos números: el tipo de titular, el beneficio ofrecido, la llamada a la acción, etc.

3. No ofertar en su propia marca

Mucha gente comete el error de no pujar por su propia marca. Suponen que, como ya están bien posicionados, no necesitan esa promoción. Pero es muy probable que otras compañías sí lo estén haciendo para orientar a sus visitantes. A lo mejor tu página web es la primera en la búsqueda orgánica, pero la competencia puede aparecer por delante con su anuncio.

4. No probar la posición óptima del anuncio

Aunque no parezca lógico, estar en la primera posición no siempre es lo mejor. Esto dependerá del objetivo de tu empresa. Si se persigue mejorar la marca, entonces sí es una buena idea. Si la meta es obtener mejores resultados, aparecer entre el 3º y el 5º resultado sería lo ideal.

Esto tiene su explicación en que las dos primeras posiciones reciben varios clics considerados “felices”, solo por aparecer tan arriba. Los anuncios que aparecen entre el 3º y el 5º resultado tienen mejores ratios de conversiones, pues la gente que entra en ellos lo hace con una intención más definida.

5. No conocer a los competidores

Se necesita saber contra quién se está compitiendo, qué palabras clave están usando y cómo son sus páginas de destino. Hay que pensar como un cliente, ¿en qué anuncio es más probable que hagan clic? ¿Cuál es el más atractivo? Toma algunas notas y descubre qué puedes mejorar en tu campaña.

Google Adwords es la fuente principal de ingresos de Google y su uso está tan expandido porque el usuario solo paga o cobra por el tráfico generado. Es decir, los anunciantes solo pagan por los anuncios en los alguien ha entrado. A su vez, los dueños de las páginas web solo cobrarán en función del número de clics que hayan generado. Por todos estos datos, es una herramienta muy utilizada que puede ayudar a tu negocio de múltiples formas.

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